Guías · Video para tu negocio
5 videos que toda PyME debe tener
No necesitas cien videos para empezar. Necesitas cinco, cada uno con un trabajo distinto: que te conozcan, que confíen en ti, que te compren y que regresen. Aquí te explico cuáles son y para qué sirve cada uno.
Por Manuel Pérez, productor audiovisual y director creativo ·
Respuesta corta: video de marca, contenido de valor, video de venta, video de targeting y video promocional. El de marca cuenta cómo ayudas a tus clientes; el de valor ayuda antes de vender; el de venta conecta tu producto con el cliente; el de targeting amplía la información para quien ya está interesado, y el promocional presenta productos, ofertas y eventos.
1. Video de marca
Habla de tu marca y, sobre todo, de cómo tu marca ayuda a tus clientes. No es una lista de lo que vendes: es por qué existes y qué cambia para quien te contrata o te compra. Es el video que pones en tu sitio web y el que mandas cuando alguien te pregunta «¿y ustedes qué hacen?».
2. Contenido de valor
Es el inicio de la relación: ayudas a las personas antes de venderles. Enseñas algo que sabes, resuelves una duda común o explicas cómo hacer algo. Quien recibe algo útil de ti se queda y te sigue.
- De 5 a 10 minutos para YouTube y LinkedIn.
- De 30 a 60 segundos para Instagram, Facebook o TikTok.
3. Video de venta
Habla del producto, pero su propósito principal es relacionar tu producto con el cliente: que se vea a sí mismo usándolo y que sienta que es para él. Es corto: de 20 a 60 segundos como máximo.
4. Video de targeting
Es para quien ya mostró interés: habla de las soluciones y amplía la información de tus productos. Responde lo que esa persona necesita saber para decidir:
- Si se puede comprar en físico, en línea o en ambos.
- Si hay variantes: tamaños, colores, paquetes.
- Qué motivador tiene para comprar hoy: escasez o descuento son los que mejor funcionan.
5. Video promocional
Su objetivo principal es presentar tus productos a tus clientes: mostrar sus características, anunciar un lanzamiento, una oferta o un evento.
Cómo trabajan juntos
| Video | Qué logra |
|---|---|
| Marca | Que te conozcan y entiendan cómo ayudas. |
| Contenido de valor | Que confíen en ti y te sigan. |
| Venta | Que el cliente se vea con tu producto. |
| Targeting | Que quien ya está interesado tenga todo para decidir. |
| Promocional | Que se enteren de lo nuevo: productos, ofertas y eventos. |
Ninguno sustituye a otro. Un video de venta sin contenido de valor detrás le habla a gente que todavía no te conoce; mucho contenido de valor sin video de venta ayuda a todos pero no te compra nadie.
Por dónde empezar
Si hoy no tienes ninguno, empieza por el video de marca y por contenido de valor constante: son la base para que los demás funcionen. Con mi Sistema Completo de Distribución de Marca Personal produces 12 videos al mes, y cada mes se arma con alcance, valor e historia. Si lo que necesitas es una pieza suelta, como el video de marca o uno promocional, se cotiza como proyecto.